Sog-Marketing für Coaches
von Giso Weyand
Sog-Marketing für Coaches: So werden Sie für Kunden und Medien (fast) unwiderstehlich
Themen: Marketing für Trainer, Selbstmanagement
Worum geht es in diesem Buch?
Als Coach stehen Sie vor der Herausforderung, sich in einem kompetitiven Markt zu behaupten und passende Kunden sowie Medien auf sich aufmerksam zu machen. Viele Coaches verlassen sich auf traditionelle Akquise-Methoden oder treten zu generisch auf, was oft nicht zum gewünschten Erfolg führt. Dieses Buch bietet Ihnen eine fundierte Strategie, um diesen Kreislauf zu durchbrechen und eine starke Anziehungskraft für Ihr Business zu entwickeln – das sogenannte Sog-Marketing.
Das Kernkonzept des Buches basiert auf den drei Säulen Positionierung, Inszenierung und Profilierung. Sie lernen, wie Sie Ihre einzigartigen Stärken identifizieren und diese so kommunizieren, dass Sie sich klar von Mitbewerbern abheben, ohne Ihre Authentizität zu verlieren. Die Entwicklung strategischer Erfolgspositionen (SEP) ist dabei ebenso zentral wie eine präzise Zielgruppenanalyse und das Verständnis des Marktes. Anhand konkreter Fallbeispiele erhalten Sie praxisnahe Einblicke in die Denkweise potenzieller Kunden und erfahren, welche Faktoren deren Auswahlprozess beeinflussen.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Inszenierung Ihrer Kernkompetenz. Hier geht es darum, Spannung zu erzeugen, Neugier zu wecken und eine persönliche Nähe zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Das Buch vermittelt bewährte Spannungsregeln, den Einsatz von Storytelling und Metaphern sowie die Bedeutung eines dialogorientierten Internetauftritts. Ziel ist es, Sie als Problemlöser und Partner auf Augenhöhe zu etablieren, anstatt als bloßer Verkäufer aufzutreten. Die Vermittlung konkreten Handwerkszeugs ermöglicht es Ihnen, Ihre Außendarstellung professionell und wirkungsvoll zu gestalten.
Schließlich erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Profilierung Ihren Expertenstatus aufbauen und Ihre Bekanntheit steigern können. Von der Veröffentlichung von Fachartikeln und Büchern bis hin zu prägnanten Selbstpräsentationen und Medienkontakten – das Buch zeigt Ihnen Wege auf, wie Sie über einen längeren Zeitraum hinweg nachhaltig sichtbar werden. Dies führt nicht nur zu einer leichteren Akquise, sondern auch zu einem erfüllteren Berufsleben als Coach. Investieren Sie in Ihre Sichtbarkeit und werden Sie zum Magneten für Ihre Wunschkunden.
Welche Probleme löst das Buch?
- Mangelnde Sichtbarkeit und Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen.
- Unklare Positionierung im Coaching-Markt und fehlende Differenzierung von Mitbewerbern.
- Unsicherheit bei der Gestaltung eines überzeugenden und authentischen Marktauftritts.
- Herausforderungen, als Experte wahrgenommen zu werden und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
- Das Gefühl, ständig aktiv akquirieren zu müssen, anstatt Kunden anzuziehen.
- Schwierigkeiten, die eigene Persönlichkeit im Marketing zu zeigen, ohne überinszeniert zu wirken.
Für wen ist dieses Buch?
- Selbstständige Coaches & Trainer
- Entwickeln eine klare Marketingstrategie, um sich im Markt zu positionieren und neue Kunden zu gewinnen.
- Gründungswillige Coaches
- Erhalten ein Fundament für den Aufbau eines seriösen und erfolgreichen Coaching-Business.
- Erfahrene Coaches
- Optimieren ihre bestehenden Marketingaktivitäten und stärken ihre Marktpräsenz und ihren Expertenstatus.
- Berater und Dienstleister
- Erlernen Methoden zur Steigerung der eigenen Sichtbarkeit und Anziehungskraft für Zielgruppen.
Das nimmst du mit
- Entwicklung einer klaren und einzigartigen Positionierungsstrategie zur Differenzierung im Markt.
- Methoden zur Inszenierung der eigenen Kernkompetenz, um Neugier und Interesse zu wecken.
- Praktische Wege zur Profilierung und zum Aufbau eines Expertenstatus über verschiedene Kanäle.
- Verständnis der Kundenperspektive im Auswahlprozess von Coaches.
- Anwendung von Spannungsregeln und Storytelling für eine wirkungsvolle Kommunikation.
- Gestaltung eines dialogorientierten Internetauftritts als zentrales Marketinginstrument.
- Langfristiger Aufbau eines Sog-Effekts, um Kunden und Medien anzuziehen.
Über die Autorinnen und Autoren
Giso Weyand
'Marketing ist das wichtigste Steuerungsinstrument eines kleinen Unternehmens', so fasst Giso Weyand seine Überzeugung zusammen. Für ihn nutzt ein guter Unternehmer seine Einflussmöglichkeiten vor allem, wenn er einen gezielten Nachfragesog für seine Wunschthemen erzeugt – und damit Kontrolle über seine eigene Auftragssituation übernimmt. Der angenehme Nebeneffekt von Sog-Marketing als Steuerungsinstrument: weniger Abhängigkeit von bestimmten Kunden, faire Konditionen auf Augenhöhe und regelmäßige Honorarsteigerungen. Die souveräne Haltung gegenüber Kunden und dem Markt ist so zu einem wichtigen Leitgedanken für Giso Weyands Arbeit geworden. Mit 15 Jahren gründete Giso Weyand sein erstes Beratungsunternehmen und war seinerzeit einer der jüngsten Unternehmer Deutschlands. Seit 1997 konzentriert er sich auf die Beratung von Beratern, Trainern und Coachs – der Ursprung des Teams Giso Weyand. Parallel studierte er Soziale Verhaltenswissenschaften, Rechtswissenschaften und Geschichte und absolvierte eine dreijährige Ausbildung zum systemischen Berater (SG) am renommierten Frankfurter Institut für systemische Theorie und Praxis. Heute ist er Gastdozent verschiedener Hochschulen, unter anderem im Interim Executive Programm der European Business School. Der gebürtige Hesse lebt mit seiner Frau und seinem Sohn auf dem Land in Oberfranken und hat Büros in Bayreuth und Hamburg.
Häufige Fragen
- Was versteht man unter Sog-Marketing für Coaches?
- Sog-Marketing ist eine Strategie, bei der Coaches eine so starke Anziehungskraft auf Kunden und Medien entwickeln, dass diese aktiv den Kontakt suchen. Es geht darum, durch eine klare Positionierung, authentische Inszenierung und gezielte Profilierung unwiderstehlich zu wirken und so die Akquise zu erleichtern.
- Wie kann ich mich als Coach von meinen Mitbewerbern abheben?
- Sie heben sich ab, indem Sie Ihre Strategischen Erfolgspositionen (SEP) definieren. Das sind Fähigkeiten oder Merkmale, die Sie um mindestens 30% besser als 90% der Mitbewerber machen und schwer kopierbar sind. Eine präzise Zielgruppendefinition und die Analyse des Marktes sind hierfür ebenfalls entscheidend.
- Welche Rolle spielt die Inszenierung im Sog-Marketing?
- Inszenierung bedeutet, Ihre Kernkompetenz und Besonderheiten optimal wirken zu lassen, ohne überinszeniert zu wirken. Durch das Ansprechen von Leidensdruckthemen, das Wecken von Neugier und den Einsatz von Storytelling schaffen Sie 'Wohlspannung' und machen sich für Ihre Zielgruppe spannend und interessant.
- Wie baue ich als Coach einen Expertenstatus auf?
- Den Expertenstatus bauen Sie durch gezielte Profilierung auf, beispielsweise durch das Verfassen von Fachartikeln und Büchern, Vorträge oder gezielte Medienarbeit. Regelmäßiges und vielfältiges Bespielen dieser Kanäle über einen längeren Zeitraum ist dabei entscheidend, um Bekanntheit und Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
- Welche Bedeutung hat mein Internetauftritt für das Sog-Marketing?
- Ihr Internetauftritt ist das Herzstück Ihres Marktauftritts und dient als Einladung zum Dialog. Er muss die Fragen potenzieller Kunden beantworten, Ihre Kernkompetenzen klar kommunizieren und Vertrauen aufbauen. Eine authentische Darstellung und kundenorientierte Inhalte sind hierfür essenziell.
- Wie lange dauert es, bis Sog-Marketing greift?
- Der Aufbau einer wirksamen Sog-Marketing-Strategie erfordert Ausdauer und Engagement, in der Regel etwa drei Jahre. Es ist ein langfristiger Prozess, der jedoch nachhaltigen Erfolg, Freude an der Arbeit und eine Etablierung als Experte verspricht.
- Ist Sog-Marketing auch für neue Coaches geeignet?
- Ja, gerade für neue Coaches bietet Sog-Marketing eine hervorragende Grundlage, um von Beginn an eine klare Positionierung zu finden und sich erfolgreich am Markt zu etablieren. Es hilft, typische Fehler in der Akquise zu vermeiden und eine solide Basis für langfristigen Erfolg zu schaffen.